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简单做好这几件事,白酒代理开店成功率提升几倍
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简单做好这几件事,白酒代理开店成功率提升几倍

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简单做好这几件事,白酒代理开店成功率提升几倍
  • 现代人白酒
  • 四川骉品电子商务有限公司
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  • 创业课程 - 创业指导
  • 酒桌文化已经逐渐成为中华文化传承,白酒回报高,越来越多的人争相做白酒代理,层次不穷的白酒品牌流入市场,在如此竞争激烈的情形下,作何才能把一家白酒店开好呢?
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当代中国酒文化博大精深,热情好客的中国人总是习惯于会在有贵宾的时候拿出一瓶好酒招待客人,酒桌文化已经逐渐成为中华文化传承,国内酒行业的发展前景一广阔,白酒代理已成为很多人致富路上的不错选择。

正因为白酒回报高,越来越多的人争相做白酒代理,层次不穷的白酒品牌流入市场,在如此竞争激烈的情形下,作何才能把一家白酒店开好呢?

一、选准白酒品牌

选择大于努力,选择白酒品牌首先得精准定位自己,认清自己的实力,经营知名度高的品牌当然收益也会更佳,但同时也需要考虑的问题,收益高风险也大,因为一般知名度高的品牌加盟代理费也相应高,供货折扣高、退换货管理也更苛刻,还可能会存在高额的品牌使用费。若自身实力不够,加盟商可能会存在与品牌商之家不平等的对话权利,所以这时候有一个既知名度高,又不存在加盟费和代理费,拿货即合作,产品线多样化的品牌就会成为加盟商争相合作的对象,五粮液现代人白酒就是刚好满足了加盟商的所有需求。五粮液大品牌,拥有自己的工厂,产品从几十块到上千低端到高端应有尽有。

其次、除了看白酒品牌的实力还需要看加盟企业的潜力,也就是发展前景。山东秦池酒就是最好的例子,买下中央电视台黄金时段广告,一举拿下标王,巨额广告投入的确是带来了“惊天动地”的效果。然后期没有办法经营运营,祸害的还是拿血汗钱的代理商。所以选择加盟品牌企业底蕴很重要,投入一笔钱,品牌商跑路了这着实苦恼的还是加盟商。

然后,还需要注重的是白酒产品特点,是否符合自己代理区域的消费特征和喜好,很多白酒在南方畅销,在北方不见得销路好。没有最好,只有最适合。

二、重视渠道管理

一个产品品如果没有通路利润或者没有销量就会被渠道淘汰。反之,渠道是产品营销获利的关键。

一般来说,要先有货源,再来考虑销售渠道,加盟商的白酒最终还是依靠渠道送到销售者手中,完成从产品到利润的转换。作为白酒代理商开店前一定要详细考察周围的消费观念以及消费水平情况,同时需要与周围的“邻居”搞好关系,这也是为了后期门店设立销售做准备。

线下渠道:1、门店辐射范围渠道营销,通过促销引导刺激消费,周围的消费者活动范围和信息渠道是相对固定的,因此通过实惠的价格引导消费是一个不错的方法,同时又能带来口碑宣传,对于门店营销来说选好址就是至关重要的。2、大型卖场、超市代卖,比如依托中小型商超、便利店提供售卖点,在按点提供返利,扩宽营销渠道。需要注意的是小型商超的消费者多是以生活性日常消费为主,这种渠道的消费者对产品品质有要求,同时又讲求实惠。,因此多以通过活动的形式销售中低端白酒。3、通过糖酒会、展会的形式挖掘意向客户,积累销售渠道。

线上渠道:1、线上推广销售渠道可供销售,比如淘宝天猫,以及各种酒业网站。2、团购是一条非常重要的线上渠道,是很多代理商做大做强的捷径。现在团购渠道已被大家熟知,因此维护关系非常重要。赠送一些话题性强的促销品、礼品往往能起到事半功倍的作用,既能弥补产品力和品牌力的不足,又能够降低采购人的经办风险。

如果你在考虑做白酒代理,希望以上两点能给你带来帮助,也欢迎大家一起探讨学习白酒经营之道!

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