理解这几点，开店选址成功一半

选址是开店的朋友都会经历的一个环节。有些老板总会问，我的店到底应该开在哪里，是开在购物中心还是街边呢?是开在小区周边还是写字楼附近呢?提出这样的问题，反应的是老板没有明确的选址目标和标准，或者说是错误的选址标准，最后选址的位置大多以失败告终。

　　选择门面是非常关键的一步，某种意义上来说，是开店最重要的一个环节，那么到底应该如何做好前期选址工作呢?做好以下几点，非常有必要。

　　一、流量是首要前提

　　开店的老板要深刻意识到人流量是选址的首要考虑条件，因为只有人流量做基础才会有期待的进店率。做生意都需要重视“流量”，流量为王的时代，线上生意不用说了，花钱引流不在少数，流量是中心;线下生意也一样，门口经过的流量就是自然流量。房租的本质就是流量费，相同面积的两个店铺，一个处于中心商业圈核心位置，一个处于中心商业圈角落，房租显而易见。

　　说到这这里可能会有朋友问到，那我线下不行，全部投入线上还不行吗?那你有考虑单纯做线上成本将如何?首先做线上就需要上外卖平台，如果你没有好的优惠力度，在众多的店铺中，很难被消费者选中下单，再加上各大外卖平台的抽成，不言多说。我一位从事餐饮十多年的朋友做外卖小火锅“血的经历”，他现在还常跟我说，幸亏关的早，不然亏损不止。当然我想表达的意思不是说外卖不好，但是“线上+线下”结合很重要，也反映出选址流量的重要性。

　　数人流量需要重点提的一点是需要分时段观察，白天，晚上、工作日，周末可能呈现的人流量情况都不一样，需要明白什么时候是怎样的人流情况，以应对开店后的顾客做好前期准备。

　　二、目标客户定位是必要保证

　　选址看完人流量也要看人流结构，人流结构就是你的目标客户密度。选址表面上是选地方，实质上是选人，选择目标客户。

　　举一个案例：一家以宵夜为主的烧烤店，开在人流量大的多个小区周边，老板租赁的门店很大，想着这么多消费者，生意一定好，到时候可能忙起来都招呼不过来。然而，结果却差强人意，开了不到3个月就关门了，原因是生意不好，又因为高额的租金，不得不关停。可能大家都想说不是人流量很大吗?怎么会生意不好?做了市场分析才知道问题出在哪里：虽然该区域人流量大，但是属于老小区，人群结构大多都是65以上的退休老年人，他们多以养生为主，晚间休息早，没有吃烧烤宵夜的习惯，自然烧烤店的生意就不好。这是典型的注重流量却忽视目标客户，对自己的产品定位不清晰导致的。

　　所以，目标客户定位是一个必要保证，就是你在选址的时候，就先要清楚地知道要做谁的生意。

　　三、店铺优劣势分析

　　很多人选址难，大多都是纠结于店铺的缺点。你要知道每一个店铺无论你选在哪里，都有缺点，这是必然的，不存在完美的店;如果你觉得没有，那说明你被优点遮蔽了眼睛，是没发现而已。清楚每个店的缺点其实很重要，只有清楚缺点才能利用优势去弥补，怕的是你不知道他的缺点，以至于没有应对方案来解决它。

　　选址就是选人，如果你选错店铺地址即使品牌再好，宣传推广做的再多，营业额还是会受很大的影响，做好这关键的一步很重要。在蹲点数人流这方面马虎不得，关系到开店未来怎么样。希望各位老板在选址时要多角度思考问题。

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